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價(jià)值共享，記錄互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展腳步

地方中小網(wǎng)絡(luò)公司的轉(zhuǎn)型之路：無奈且布滿荊棘

西安凡高網(wǎng)絡(luò) 2014-08-30 0次

　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)公司遍地開花，在地方尤其是小網(wǎng)絡(luò)公司和工作室非常多，主要提供網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)。不過最近幾年，企業(yè)建站的費(fèi)用已經(jīng)走向“白菜價(jià)”時(shí)代，比方說在A5站長論壇上就可以找到很多仿站的人，普通企業(yè)站幾百塊錢就可以完成。而企業(yè)站的優(yōu)化費(fèi)用也是如此，許多關(guān)鍵詞都是幾百塊錢一個(gè)，再加上地方網(wǎng)絡(luò)公司數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈?，F(xiàn)在的中小網(wǎng)絡(luò)公司或工作室正在面臨艱難的轉(zhuǎn)型之路，但是如何去轉(zhuǎn)型，以及轉(zhuǎn)型成什么樣的公司，這個(gè)問題值得我們?nèi)ニ伎?。轉(zhuǎn)型是地方中小網(wǎng)絡(luò)公司的無奈，轉(zhuǎn)型之路必定是布滿荊棘的。地方網(wǎng)絡(luò)公司的主要客戶群就是中小企業(yè)或單位，所以我們必須認(rèn)真去考慮客戶需求的改變。

　　轉(zhuǎn)型方向一：成為培訓(xùn)公司

　　培訓(xùn)學(xué)?；蚬净蛟S是最賺錢的行業(yè)，地方網(wǎng)絡(luò)公司可以轉(zhuǎn)型成為培訓(xùn)單位，主要培訓(xùn)IT課程，比如：緯度中國網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO優(yōu)化等課程。培訓(xùn)的對(duì)象當(dāng)然是剛畢業(yè)的學(xué)生，或者中小企業(yè)老板等，做培訓(xùn)行業(yè)成本投入比較低，主要是聘請(qǐng)培訓(xùn)老師。以我所在的城市為例：這個(gè)地方有許多大學(xué)，每年都有很多剛畢業(yè)的學(xué)生，而現(xiàn)在的應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)壓力非常大。一般大學(xué)生也要掌握一門技術(shù)或技能，在校大學(xué)生普遍缺少這樣的技能，所以這部分人群需要 IT技能培訓(xùn)。另外一部分培訓(xùn)對(duì)象就是中小企業(yè)老板，這類人群需要網(wǎng)絡(luò)營銷方面的課程，可以培訓(xùn)這方面的技能和知識(shí)。

　　轉(zhuǎn)型方向二：成為軟件公司

　　企業(yè)建站和優(yōu)化的利潤已經(jīng)非常小了，地方網(wǎng)絡(luò)公司可以轉(zhuǎn)型成為軟件公司，例如：銷售辦公OA軟件、手機(jī)應(yīng)用等軟件。一般中小企業(yè)或單位都需要辦公的OA系統(tǒng)，因?yàn)楝F(xiàn)在都是電腦無紙辦公，OA系統(tǒng)比企業(yè)站的價(jià)格要高很多，可以根據(jù)企業(yè)的具體需求去開發(fā)這樣的程序。當(dāng)然系統(tǒng)還需要定期的維護(hù)，軟件公司也可以收取一定的維護(hù)費(fèi)，開發(fā)軟件比建站和優(yōu)化更有發(fā)展前景。但是開發(fā)軟件需要更專業(yè)的技術(shù)人員，編寫軟件要比建設(shè)企業(yè)站復(fù)雜的多，對(duì)于中小網(wǎng)絡(luò)公司來說，最缺乏的可能就是這類技術(shù)人才。不過地方網(wǎng)絡(luò)公司可以先著手培養(yǎng)這樣的人才，然后再過渡到軟件領(lǐng)域。

　　轉(zhuǎn)型方向三：成為行業(yè)權(quán)威

　　中小網(wǎng)絡(luò)公司可以根據(jù)自己的資源優(yōu)勢(shì)，縮小業(yè)務(wù)范圍，集中精力和資金去做好某個(gè)方面的服務(wù)，也就是成為某個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威。例如：轉(zhuǎn)型成為專業(yè)的內(nèi)容編寫公司，不管是企業(yè)網(wǎng)站，還是網(wǎng)絡(luò)營銷，都需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。軟文營銷需要軟文、微博營銷需要博文，內(nèi)容營銷是非常有效的營銷方式。這樣的內(nèi)容策略公司需要強(qiáng)大的編輯團(tuán)隊(duì)，而要想把內(nèi)容做到極致，當(dāng)然也并非輕而易舉的事。不過如果網(wǎng)絡(luò)公司專門去研究這個(gè)領(lǐng)域，逐漸成為這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威，那么這樣的網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該會(huì)生存的很好。地方中小型網(wǎng)絡(luò)公司一般做的都是地方生意，局限性比較大，現(xiàn)在可以嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展自己的客戶資源。

　　結(jié)尾總結(jié)：二線、三線的小網(wǎng)絡(luò)公司正面臨著轉(zhuǎn)型的抉擇，如果還是按照以前的模式來運(yùn)營，那么肯定會(huì)遇到這樣的困境。客戶的需求在改變，如今地方建站需求已經(jīng)接近飽和，網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)代已經(jīng)來臨。中小網(wǎng)絡(luò)公司更要改變和調(diào)整，為的是適應(yīng)市場(chǎng)的需求。